Direttore Vendite Italia rete commerciale, executive Sales Area Manager esperto in recruitment, creazione reti vendita e start-up strutture commerciali, vanto oltre 10 anni d’esperienza all’interno del settore digitale. Durante un’articolata carriera ho avuto modo di gestire, con responsabilità crescenti, attività di business planning, sviluppo mercato, gestione risorse umane e conduzione dell’intero processo di vendita verso realtà aziendali.
Sono sempre stato in grado di:
-Garantire i risultati di budget in termini di marginalità, fatturato, quote di mercato, attraverso una consapevole gestione delle proprie risorse ed un solido governo del forecast
-Supportare i singoli sales manager nell’acquisizione di account importanti e nella gestione delle trattative più complesse
-Collaborare con l’area Delivery di progetto per salvaguardare la cura del cliente, assicurare gli obiettivi di fatturato, tutelarel’esposizione aziendale dal cliente
-Collaborare con l’area marketing per assicurare un allineamento chiaro ed esplicito della rete vendita con le strategie di
marketing.
-Assicurare la conversione dei lead generati dal marketing, e fare in modo che la rete di vendita promuova anche in modo
autonomo le azioni di contatto con i clienti, col fine del raggiungimento degli obiettivi di business definiti
-Sviluppare, mantenere, evolvere in prima persona le relazioni commerciali con clienti e partner strategici
-Promuovere, con azioni indirizzate alla crescita, alla retention, allo sviluppo delle persone, un’evoluzione del team finalizzato allo sviluppo incrementale delle performance di vendita della squadra.
Ho esperienza decennale alla guida di un team di vendita.
Capacità di gestione di processi di vendita complessi
Ottime e comprovate capacità di prospezione e di chiusura
Solide skills manageriali
Eccellenti doti relazionali e negoziali
Ottima intelligenza organizzativa all’interno di una composizione aziendale stratificata e complessa
Ottima conoscenza della lingua inglese
Ho sempre svolto un ruolo commerciale in tutte le aziende per cui ho lavorato data la naturale capacità nel gestire la clientela sia nella vendita sia nel post-vendita. Le mie inclinazioni commerciali, unite alla mia intuitività, una forte curiosità e una grande voglia di aggiornarmi e di crescere a livello personale e lavorativo, mi hanno reso organo d’indirizzo e di sviluppo strategico per il mio team specialmente nello sviluppo di campagne commerciali e di apertura verso il mercato, verso le relazioni e il confronto con i competitors. Credo molto nelle relazioni e sono molto portato alla vita sociale e alla condivisione e creazione di significato, credo fortemente nell’intelligenza collettiva e alla potenza delle comunità.
Conosco bene le regole per l’ottimizzazione di un sito internet e il suo relativo posizionamento nei principali motori di ricerca, ho dimestichezza con le campagne di Web Marketing e so costruire e gestire gruppi di annunci rendendoli efficaci. Sono attivo sul Social Media Marketing, sono molto portato per la Community Management e per la gestione di pagine personali sui principali Social Network, valutando di volta in volta i criteri più efficaci ai fini dell’engagement.
Sono un Account Commerciale Capace ed Autonomo e con Esperienza nella Selezione Formazione e Gestione degli Agenti e del Personale del Telemarketing
Ho Forte Competenza Tecnica nel Web e Social Media Marketing, SEM, Analisi dei dati
Sono un Comunicatore, Relatore e Formatore.
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